把上下家分开,采用“背靠背”的形式谈判
“背靠背”谈判就是指谈价时,中介故意把上下家分开在两个房间,不让彼此见面,各自出价后再由中介在中间传话,等到上下家的出价差距不大时,再面对面谈,这种情况我相信大多数人都遇到过。这对促成成交是有好处的,当然对中介是非常有利的,但是却损害了上下家的利益。
破解方法:建发泱誉售楼部的小编建议坚决不让价,见面再加价。“背靠背”谈判的原理是:上家出价500万,中介就告诉下家上家出了550万,下家出价450万,中介就告诉上家下家出价400万,谁要相信中介的话,谁就被坑了,因为你误以为都是对方的真实报价,如果最终490万成交,那么上家只降了10万,而下家却加了40万,下家明显吃亏。所以,在没有见到上家之前,你的报价坚决不让,即使你不让,中介也会帮你在上家面前说好话,因为他怕谈崩。你的加价要留到与上家见面时再出,这样你可以以较少的加价换取上家较多的降价。