江月时光售楼部小编认为这个主要是取决于业主的心态,卖二手房的无非下面这几个状态。
第一,卖了要换房的,这类占比能在一半以上,他们会认为自己的房子要是卖便宜了,自己换房的压力就会大,能多卖一点就少一点压力。想不明白的是,在市场下行的时候,你便宜卖了,你要买的房子也可能是下跌的,同样让价10%,还是划算的,因为要换的房子总价高。
第二,投资的房子要卖的,这种人不差钱,卖不卖得掉不影响自己的规划,卖不掉就出租,还是能回点血的。如果买得早的是愿意降价的,比较是有收益。如果也是二手买进的话,涨幅不大,虽然自己是投资的,但是也是不愿意亏本去卖的。
第三,急用钱的,这种房子一般是会降价卖的,但是这种房子只要降价幅度比较大的话,基本这个信息不会传出去房子就被卖掉了。
第四,现在整体行情不好的情况下,新房也在降价,这个时候客户都去看新房了,很少有人来看二手,即使看了二手,砍价也是砍的比较厉害的。而且,即使二手房降价的情况下,很多人也是不买账的,会认为后面还是会降价的。
降价了也没有人买,不如不降价,有客户看上可以谈,这个是大部分卖房者的心态。